核心觀點:
價格帶覆蓋廣、消費群體覆蓋全面的產(chǎn)品矩陣是品牌成長的關(guān)鍵。“高洲一品”的發(fā)布,正是高洲酒業(yè)全面進行品牌建設(shè)、全力拓展市場的有力信號。
再次舉辦的晚會、最新發(fā)布的產(chǎn)品,似乎都預(yù)示著,高洲酒業(yè)的“春天”,已在不遠處。
文|云酒頭條(ID:YJTT2016)
11月28日19:00,在宜賓市高縣文江鎮(zhèn)柳湖公園,第八屆“高洲之春”文藝晚會現(xiàn)場,燈光璀璨、人聲鼎沸。高洲酒業(yè)董事長楊永祥和工作人員一同,站在舞臺中央,為高縣群眾帶來了精彩的節(jié)目。
而與其一同出現(xiàn)在聚光燈下的,還有整個高洲酒業(yè)。
就在這場文藝晚會舉辦前的3個小時,采用老窖陳酒定制的、定價卻不到200元的新品“高洲一品”正式發(fā)布。
加上此前發(fā)布的“高洲”系列、“金潭玉液”系列等11款產(chǎn)品,至此,高洲酒業(yè)的產(chǎn)品矩陣幾乎已經(jīng)覆蓋了高中低市場的全價格帶。
價格帶覆蓋廣、消費群體覆蓋全面的產(chǎn)品矩陣是品牌成長的關(guān)鍵?!案咧抟黄贰钡陌l(fā)布,正是高洲酒業(yè)全面進行品牌建設(shè)、全力拓展市場的有力信號。
“高洲面臨的困難盡管還有很多,但在當(dāng)前市場環(huán)境下,我們要將精力完全放在市場競爭中去”。楊永祥的這番話,既表達了高洲酒業(yè)對市場的信心,更傳遞出一種勇往直前、敢于拼搏的企業(yè)精神。
此時,距離第七屆“高洲之春”文藝晚會,已經(jīng)過去了15年之久。15年,高洲酒業(yè)見證了時光流轉(zhuǎn)、行業(yè)變遷;15年,高洲酒業(yè)也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落。
而再次舉辦的晚會、最新發(fā)布的產(chǎn)品,似乎都預(yù)示著,高洲酒業(yè)的“春天”,已在不遠處。
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極致性價比
共享高洲美酒
據(jù)介紹,新品聚焦宴請賓朋、饋贈友人、餐敘品飲等消費場景,其中,500ml、52度精裝的“高洲一品”,終端價為158元;500ml、39.9度瓶裝的“高洲一品”,終端價僅為118元。
▲楊易成
高洲酒業(yè)副總經(jīng)理楊易成表示,要抓住機會做好100-200元價格帶的產(chǎn)品,發(fā)揮超高性價比的優(yōu)勢。
這表明,高洲酒業(yè)在強化“高洲一號、金潭玉液·玉妹、高洲原酒王”等主力大單品地位的同時,也在著重發(fā)展低度化、年輕化的產(chǎn)品?!案咧抟黄贰笔蛊洚a(chǎn)品矩陣更加清晰、定位更加準(zhǔn)確,為其繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展增添了新動能。
同時,新產(chǎn)品的推出也展示了高洲酒業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控和深厚實力。
現(xiàn)場,宜賓市酒類協(xié)會副會長兼秘書長蘭國賓宣讀了“高洲一品”的品鑒結(jié)果:“無色透明,香氣濃郁,陳香幽雅,酒體綿柔甜潤,舒適,香味諧調(diào),余味凈爽,回甘悠美,宜賓濃香型白酒風(fēng)格典型。”
▲蘭國賓
眾多嘉賓也一致表示,“高洲一品”產(chǎn)品如其名,幾乎等價于300-500元之間的同類酒品。
據(jù)了解,2024年,高洲酒業(yè)還將在產(chǎn)品體系建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力,預(yù)計主線產(chǎn)品+文創(chuàng)產(chǎn)品總數(shù)將達到32款,滿足消費者的多元化需求。這此過程中,高洲酒業(yè)將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展市場份額、提升品牌影響力。
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高洲如何穿越“驚濤駭浪”?
中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯對“高洲一品”的品質(zhì)給予了高度評價。他認為,“高洲一品”的品質(zhì)源于高洲酒業(yè)近40年來對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求,高洲酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)極佳是整個行業(yè)的共識。
▲秦書堯
“近十年,我們遇上了驚濤駭浪?!睂τ诟咧蘧茦I(yè)在發(fā)展過程中遇到的困難和風(fēng)險,楊永祥只用了四個字概括。
▲楊永祥
這背后蘊含的艱辛不足為外人道,但高洲酒業(yè)之所以能夠克服困難,品質(zhì)佳是其中最重要的原因之一。
而另一個“法寶”,就是“家底厚”。
高洲酒業(yè)擁有4000余人的釀酒團隊,其中技術(shù)團隊包括國家級白酒評委7人、省級白酒評委10人;同時還擁有專用糧種植供應(yīng)基地、傳統(tǒng)成熟的固態(tài)釀造工藝,以及40年窖齡原酒年產(chǎn)十萬噸的能力和6萬噸陳年基酒的周轉(zhuǎn)調(diào)和存量。
如今,高洲酒業(yè)還擁有另一個“法寶”,那就是品牌化建設(shè)。這在高洲酒業(yè)原酒+品牌“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的縱深推進下,成果顯著。
▲周聰
高洲酒事業(yè)部副總經(jīng)理周聰表示,2023年,高洲酒業(yè)借由線上多媒體平臺,已經(jīng)積累了22萬忠實用戶,與237位酒類電商達人達成深度合作,各類平臺實際交易已超過10萬人次。并于抖音平臺取得白酒新銳品牌第2名的成績,同時長期登上抖音白酒排行榜的前30名。
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“共享越多,市場份額就越大”
“美酒之美不可復(fù)制,不可復(fù)制的美酒就適宜共享,共享越多,市場份額就越大?!?strong>國家級白酒評委楊智華在介紹“高洲一品”酒體設(shè)計理念時表示。
▲楊智華
實際上,“共享”不僅是貫穿新品的設(shè)計理念,也是高洲酒業(yè)多年以來的發(fā)展要義。
▲李林
這從“金潭玉液”產(chǎn)品的推廣模式可以窺見一二。據(jù)“金潭玉液”事業(yè)部總經(jīng)理李林介紹,2023年,高洲酒業(yè)按實際動銷進行備貨,加快了經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)效率,同時以縣域為單位開發(fā)經(jīng)銷商、舉辦高密度的“終端回廠游”等,贏得了經(jīng)銷商的普遍認同,增強了經(jīng)銷商與品牌方的粘性。
引入戰(zhàn)略合作伙伴后的高洲酒業(yè),今年截至11月已經(jīng)納稅9000萬元,預(yù)計全年納稅將突破億元。“勤奮、珍惜、懷舊,我們知道怎么珍惜市場、珍惜合作伙伴?!睏钣老楸硎荆鳛槊駹I企業(yè)代表,高洲酒業(yè)的目標(biāo)就是為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。
穿越“驚濤駭浪”,高洲酒業(yè)憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)、強大的資源優(yōu)勢和不斷推進的品牌化建設(shè),成功克服了各種困難和風(fēng)險。
如今,隨著新品的推出和品牌化建設(shè)的深入推進,高洲酒業(yè)的未來顯然將更加廣闊。而其“共享”精神,也將會使高洲酒業(yè)迎來快速發(fā)展的“春天”。
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