文｜云酒頭條（ID：YJTT2016）

11月28日19：00，在宜賓市高縣文江鎮(zhèn)柳湖公園，第八屆“高洲之春”文藝晚會現(xiàn)場，燈光璀璨、人聲鼎沸。高洲酒業(yè)董事長楊永祥和工作人員一同，站在舞臺中央，為高縣群眾帶來了精彩的節(jié)目。

而與其一同出現(xiàn)在聚光燈下的，還有整個高洲酒業(yè)。

就在這場文藝晚會舉辦前的3個小時，采用老窖陳酒定制的、定價卻不到200元的新品“高洲一品”正式發(fā)布。

加上此前發(fā)布的“高洲”系列、“金潭玉液”系列等11款產(chǎn)品，至此，高洲酒業(yè)的產(chǎn)品矩陣幾乎已經(jīng)覆蓋了高中低市場的全價格帶。

價格帶覆蓋廣、消費群體覆蓋全面的產(chǎn)品矩陣是品牌成長的關(guān)鍵?！案咧抟黄贰钡陌l(fā)布，正是高洲酒業(yè)全面進行品牌建設(shè)、全力拓展市場的有力信號。

“高洲面臨的困難盡管還有很多，但在當(dāng)前市場環(huán)境下，我們要將精力完全放在市場競爭中去”。楊永祥的這番話，既表達了高洲酒業(yè)對市場的信心，更傳遞出一種勇往直前、敢于拼搏的企業(yè)精神。

此時，距離第七屆“高洲之春”文藝晚會，已經(jīng)過去了15年之久。15年，高洲酒業(yè)見證了時光流轉(zhuǎn)、行業(yè)變遷；15年，高洲酒業(yè)也經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨、潮起潮落。

而再次舉辦的晚會、最新發(fā)布的產(chǎn)品，似乎都預(yù)示著，高洲酒業(yè)的“春天”，已在不遠處。

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極致性價比

共享高洲美酒

據(jù)介紹，新品聚焦宴請賓朋、饋贈友人、餐敘品飲等消費場景，其中，500ml、52度精裝的“高洲一品”，終端價為158元；500ml、39.9度瓶裝的“高洲一品”，終端價僅為118元。

▲楊易成

高洲酒業(yè)副總經(jīng)理楊易成表示，要抓住機會做好100-200元價格帶的產(chǎn)品，發(fā)揮超高性價比的優(yōu)勢。

這表明，高洲酒業(yè)在強化“高洲一號、金潭玉液·玉妹、高洲原酒王”等主力大單品地位的同時，也在著重發(fā)展低度化、年輕化的產(chǎn)品?！案咧抟黄贰笔蛊洚a(chǎn)品矩陣更加清晰、定位更加準(zhǔn)確，為其繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展增添了新動能。

同時，新產(chǎn)品的推出也展示了高洲酒業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控和深厚實力。

現(xiàn)場，宜賓市酒類協(xié)會副會長兼秘書長蘭國賓宣讀了“高洲一品”的品鑒結(jié)果：“無色透明，香氣濃郁，陳香幽雅，酒體綿柔甜潤，舒適，香味諧調(diào)，余味凈爽，回甘悠美，宜賓濃香型白酒風(fēng)格典型。”

▲蘭國賓

眾多嘉賓也一致表示，“高洲一品”產(chǎn)品如其名，幾乎等價于300-500元之間的同類酒品。

據(jù)了解，2024年，高洲酒業(yè)還將在產(chǎn)品體系建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力，預(yù)計主線產(chǎn)品+文創(chuàng)產(chǎn)品總數(shù)將達到32款，滿足消費者的多元化需求。這此過程中，高洲酒業(yè)將不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、拓展市場份額、提升品牌影響力。

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高洲如何穿越“驚濤駭浪”？

中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯對“高洲一品”的品質(zhì)給予了高度評價。他認為，“高洲一品”的品質(zhì)源于高洲酒業(yè)近40年來對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求，高洲酒業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)極佳是整個行業(yè)的共識。

▲秦書堯

“近十年，我們遇上了驚濤駭浪?！睂τ诟咧蘧茦I(yè)在發(fā)展過程中遇到的困難和風(fēng)險，楊永祥只用了四個字概括。

▲楊永祥

這背后蘊含的艱辛不足為外人道，但高洲酒業(yè)之所以能夠克服困難，品質(zhì)佳是其中最重要的原因之一。

而另一個“法寶”，就是“家底厚”。

高洲酒業(yè)擁有4000余人的釀酒團隊，其中技術(shù)團隊包括國家級白酒評委7人、省級白酒評委10人；同時還擁有專用糧種植供應(yīng)基地、傳統(tǒng)成熟的固態(tài)釀造工藝，以及40年窖齡原酒年產(chǎn)十萬噸的能力和6萬噸陳年基酒的周轉(zhuǎn)調(diào)和存量。

如今，高洲酒業(yè)還擁有另一個“法寶”，那就是品牌化建設(shè)。這在高洲酒業(yè)原酒+品牌“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的縱深推進下，成果顯著。

▲周聰

高洲酒事業(yè)部副總經(jīng)理周聰表示，2023年，高洲酒業(yè)借由線上多媒體平臺，已經(jīng)積累了22萬忠實用戶，與237位酒類電商達人達成深度合作，各類平臺實際交易已超過10萬人次。并于抖音平臺取得白酒新銳品牌第2名的成績，同時長期登上抖音白酒排行榜的前30名。

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“共享越多，市場份額就越大”

“美酒之美不可復(fù)制，不可復(fù)制的美酒就適宜共享，共享越多，市場份額就越大?！?strong>國家級白酒評委楊智華在介紹“高洲一品”酒體設(shè)計理念時表示。

▲楊智華

實際上，“共享”不僅是貫穿新品的設(shè)計理念，也是高洲酒業(yè)多年以來的發(fā)展要義。

▲李林

這從“金潭玉液”產(chǎn)品的推廣模式可以窺見一二。據(jù)“金潭玉液”事業(yè)部總經(jīng)理李林介紹，2023年，高洲酒業(yè)按實際動銷進行備貨，加快了經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)效率，同時以縣域為單位開發(fā)經(jīng)銷商、舉辦高密度的“終端回廠游”等，贏得了經(jīng)銷商的普遍認同，增強了經(jīng)銷商與品牌方的粘性。

引入戰(zhàn)略合作伙伴后的高洲酒業(yè)，今年截至11月已經(jīng)納稅9000萬元，預(yù)計全年納稅將突破億元。“勤奮、珍惜、懷舊，我們知道怎么珍惜市場、珍惜合作伙伴?！睏钣老楸硎荆鳛槊駹I企業(yè)代表，高洲酒業(yè)的目標(biāo)就是為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟價值。

穿越“驚濤駭浪”，高洲酒業(yè)憑借其優(yōu)秀的品質(zhì)、強大的資源優(yōu)勢和不斷推進的品牌化建設(shè)，成功克服了各種困難和風(fēng)險。

如今，隨著新品的推出和品牌化建設(shè)的深入推進，高洲酒業(yè)的未來顯然將更加廣闊。而其“共享”精神，也將會使高洲酒業(yè)迎來快速發(fā)展的“春天”。